企業(yè)寬帶市場是友商的糧倉，

也是政企市場的重要增長點，

是實現(xiàn)政企市場份額突破的新動能、新引擎。

為拓展企寬市場，

龍門分公司全面開展企寬攻堅行動，

成功簽約塔牌水泥有限公司360條企業(yè)寬帶！

惠州塔牌水泥有限公司是龍門縣區(qū)最大的水泥廠之一，員工超過500人，但塔牌公司一直在使用友商的寬帶，這對分公司的份額造成較大影響。在日常拜訪中，龍門分公司相關(guān)工作人員非常重視，盡可能充分掌握熟悉該公司情況。近期，客戶經(jīng)理了解到目前塔牌公司使用的電信WIFI+廣電電視的模式，對比我司產(chǎn)品資費較高，且用戶感知服務(wù)差。

這是我們拓展的好時機(jī)！客戶經(jīng)理進(jìn)一步了解到友商產(chǎn)品將在3個月后到期，結(jié)合客戶實際需求，提出采用光纖入戶方案，以一個企業(yè)融合網(wǎng)關(guān)解決客戶光貓+wifi+電視的組網(wǎng)方案，因為客戶一直以來的使用習(xí)慣，對友商具有較高的信任感，前期拓展受阻。

針對這種情況，客戶經(jīng)理制定行動計劃，并將情況匯報給分公司領(lǐng)導(dǎo)，不斷優(yōu)化公關(guān)策略和方案，多次上門拜訪，針對客戶需求，不斷完善解決方案，解決客戶的各種顧慮，經(jīng)過不懈的堅持和努力，客戶終于被我司高效的組網(wǎng)方案、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所打動。

目前，分公司已成功與客戶達(dá)成企業(yè)寬帶建設(shè)協(xié)議，簽約建設(shè)寬帶共計360條！客戶表示除了企業(yè)項目，集團(tuán)專線和電路租用項目也將續(xù)用我司產(chǎn)品。

該項目的成功簽約，為2019年企業(yè)寬帶拓展打下了良好的基礎(chǔ)，

接下來，龍門分公司將緊密聯(lián)動客情，

全力做好服務(wù)，高效完成項目建設(shè)及售后維護(hù)支撐工作，

再接再厲，深耕企寬市場，

積極開拓新客源，助力公司業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展。

本文歸屬于：惠州龍門縣電信寬帶