為給區(qū)分各BG和營服提供教輔實戰(zhàn)培訓，在高質(zhì)量發(fā)展背景下對云業(yè)務(wù)營銷模式進行升級，橫琴新區(qū)電信公司在九月底開始籌辦云網(wǎng)安營銷能力提升大練兵活動，以安全大腦為主打產(chǎn)品，配合基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，提升業(yè)務(wù)融云融安率。

通過提前組織客戶經(jīng)理培訓，篩選目標客戶，制定激勵方案，調(diào)動了客戶經(jīng)理們的積極性。在實戰(zhàn)演練期間，由橫琴CTO鄭杰夫帶隊，每日隨同BG和營服的一個團隊拜訪客戶，按照表身份，做檢測，講故事，挖需求，亮方案，促成交的六步法為客戶經(jīng)理養(yǎng)成一套牽引營銷方案。

其中，做檢測是營銷的關(guān)鍵，也是難點，客戶經(jīng)理要以免費提供網(wǎng)絡(luò)檢測的服務(wù)向客戶申請檢測，隨后由CTO鄭杰夫或者高端裝維輸出檢測報告。檢測報告由橫琴電信公司制定，包含了客戶的組網(wǎng)拓撲，機房信息，業(yè)務(wù)信息，企業(yè)基本信息，通過深入了解客戶的硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)的使用情況，有助于挖掘更多的商機，即使最后沒能談下當前的業(yè)務(wù)，留存的檢測報告在將來有了新的服務(wù)產(chǎn)品時，為客戶提供相關(guān)的重要的參考信息。

通過此次大練兵，一方面實現(xiàn)了客戶經(jīng)理全員破零，人人都懂安全大腦，人人都會賣安全大腦；另一方面通過網(wǎng)絡(luò)檢測報告接近客戶的模式，提升了電信差異化服務(wù)水平，也提升了挖掘商機的能力。

在四季度這個歲末年初的時刻，如何做好收官之戰(zhàn)，如何為明年的工作打好基礎(chǔ)，還需要區(qū)分不斷的嘗試和摸索，通過更好地開展云改拉動雙線的工作，為橫琴經(jīng)濟區(qū)騰飛奉獻一分力量。